公司员工培训心得体会

公司员工培训心得体会

首先非常感谢此次市公司组织的营销及收展方案路演的培训，也非常感谢省公司几位领导的辛勤付出和精彩讲解。通过此次培训，使得作为一名人力发展岗的我受益匪浅，真正的改变了我对于人力发展的理解。

当天晚上，来自省公司收展渠道的苏峰经理首先并没有直接宣导方案，而是通过今年宣城收展发展的数据复盘，主管数量的急剧下降等数据，并结合其他优秀地市收展发展的情况，给我们打开了思路，让我了解了收展发展对于公司的重要性。之后，通过队伍常态3.0体系的分析，让我认识到以制度经营为核心，以主管培育为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，最终才能实现队伍的可持续增长，而且，对于省公司一直在推行的62145的工作模式，我们一直因为各种客观原因并没有真实有效的去推行，而是总会以业务发展为借口去弄虚作假，其实，对于62145的工作模式，此次培训之后让我有了深刻的认识，我们应该秉承着“简单的事情重复做，重复的事情仔细做”的工作态度，持续有效的去完成62145，只有坚持这样做下去，才会取得长远的效果。后来苏峰经理再次重点的宣导了倍增计划，今年的倍增计划较去年做了很多程度的改变和提升，让更多的主管可以获得奖励，同时，就今年特别关键的指标“7个月留存率”也加入了方案当中，并要求申报的直辖组月均M值人力不得低于40%，这一要求也帮助了团队新人的留存，让主管更加关注团队新人的育成及发展。

第二天的上午，省公司负责营销人力发展的谢晓悦经理也通过数据的复盘，差距的分析等等给我们详细的讲解了今年营销的种子计划和领SHOW计划，对于种子计划2.0版，省公司此次也做了很多的提升，首先是覆盖面更广了，对于去年申报了种子计划的人员可以直接入围，并增加了第三批次人员的申报，而且降低了第三批次人员的申报条件，让更多的主管可以参与其中。同时，此次种子计划的考核更加聚焦、管控更加严格，要求种子聚焦迭代发展，做强直辖，领show聚焦技能提升，联动晋升。并且加入淘汰和准入机制，更加注重过程性考核。最让我眼前一亮的是在种子计划当中嵌入了强直辖和伯乐育才方案，让不同队伍实力主管都有可冲刺的队伍发展目标和规划方向。

此次培训印象最深的一堂课就是最后由省公司陈总带来的观念和意愿的分析和转变，整个过程中，陈总并没有过多的去讲解方案，而是结合以前我们一直没有关注到的几个数据进行拓展分析，让我们认识到整个保险行业的发展方向，同时，我们一直所追求的业务保费和队伍发展之间相辅相成的关系，一个团队想要发展，一个公司想要发展，队伍建设就是其核心的发展点，如何能成为我们一直宣导的国寿企业家？如何能提升整个公司的级别？都绕不开队伍发展这个核心点。同时，新人的育成也就成为了队伍发展这个核心点的核心，如何做到新人的育成和发展，这就回到了我们最欠缺的“简单的事情重复做，重复的事情仔细做”这一点，所以队伍建设是持续性的，不能以一时成败论英雄，要用心去走好队伍发展中的每一步。

此次的培训让我们感触颇深，虽然现在省市公司对于队伍建设增添了许多利好的政策和方案，但是，我依旧觉得“基本法”才是我们队伍建设和发展的基础和关键。我们经常会说“基本法里有黄金”，但是我们却没有真正的去理解，也没有让主管和伙伴真正的去认识到基本法中的黄金在哪？没有让我们的伙伴及主管利用基本法去创造更多的“黄金”，所以，只有当伙伴及主管真正的以基本法为发展基础，团队才会持续有效的创造价值。